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第五四四章 不走寻常路!

辰机唐红豆 Ctrl+D 收藏本站

    打电话喊律师,找保险公司,等一切全部忙完的时候已经过了快半小时了……

    “大师,大师以后我再也不怀疑你了!”江环域进电梯的时候都还失魂落魄的。没办法,眼前这位大师的威力实在是太大了,稍微怀疑他的实力就是被打脸的下场!

    昨天张宝文各种不信,结果怎么的,总资产差点缩水一半!

    自己刚才也是有点怀疑,紧接着爱车就被砸了……

    “哎呀,其实也没什么嘛,”王昊笑着冲江环域眨了眨眼睛,道:“反正有保险公司过来,无所谓的啦。倒是呆会谈生意的时候你可千万要稳住呀,谈生意这种事越沉稳越好。不然你要是慌了,我这就不好发挥了。”

    “恩,我知道的,”江环域点了点头。

    听了王昊的安慰顿时就感觉好了不少,毕竟是一家六千多万总资产的公司的老总,刚才其实也就是有点心疼,那么点小事还不至于叫她有多大的困扰。

    他们来的这家公司位于这栋写字楼的十六楼,坐电梯的时候,江环域给王昊仔细介绍他们要去的这家公司——

    “我们一会去的这家公司叫远峰进口水果贸易公司,”江环域明显对这单生意是做了不少的功课的,给王昊讲起来简直就是行云流水呀:“这家公司主要的业务就是从印度尼西亚进口香蕉龙眼山竹,属于一家相当有规模的公司。这一次他们在那边收了四千多万的货准备运回国内,这可不是一笔小数目呀,所以目前已经有好几家外贸运输公司在抢单,竞争非常激烈的。”

    对于外贸运输这方面王昊是不大明白的,他想了想,问道:“那个,这水果一般是用海运还是用空运啊?我对外贸这些东西倒是不大清楚。”

    毕竟隔行如隔山,王昊对这一块不明白也属于正常。

    “一般来说运水果都是海运。”江环域也不以为意,给王昊仔细介绍:“毕竟空运太贵了,一吨货物的运费大约在一万七千元左右。这样的价格会大幅度滩高成本,平均下来一公斤得加价十七元,再加上其他的各种费用,到客户手里差不多一斤水果得贵接近二十元,所以一般人都不会选空运的。”

    袄,原来是这样。

    王昊点了点头,道:“那看来确实是海运更划算,不过海运时间长,水果不会腐烂吗?”

    “那是不会的,”江环域道:“进口水果一般都不可能等成熟才摘,那时候就晚了。现在通行的做法是在水果的含糖量达到某个标准的时候后就采摘。采摘后的水果保存在冷库里面,湿度和温度还能进行相应调节,同时还要输入氮气使水果在沉睡状态。保存条件因技术环境会有所差异,像我们公司租用的海运船存个一年是没任何问题的。”

    王昊笑着说道:“长见识了,居然这么高端,呵呵。”

    说话间两人就到了远峰进口水果贸易公司的门口,接待客服明显对江环域记忆深刻,毕竟像江环域这么漂亮的姑娘还是很少见的:“江总您来了,我们魏总现在在会议室开会,您需要找他吗?”

    “恩,我直接去找他就行。”江环域点了点头,她明显跟这接待人员没少打交道,也不用太客气,带着王昊就进了公司大门。

    这家远峰进口水果贸易公司看的出来算是业界内规模不小的一家公司,毕竟一次能运四千万的货再怎么差也有限。

    此时公司里面大约有二十多人正在办公,王昊大致看了一眼,这些员工精神状态都还不错,干劲也挺足,尤其是有几个正在打电话说的,说的一堆专业术语王昊也听不大明白,但是可以肯定的是应该不是一家骗钱的皮包公司。

    “咚咚咚——”

    到了会议室门口,江环域先敲了敲门,之后轻轻把门推开,带着王昊走了进去。

    这时候会议室里面已经坐了六个人,其中主位的是一个大约四十多岁的中年男子,戴副金框眼镜,手腕上戴着一块劳力士金表,手指上夹着一支烟,想来应该就是接待口中的那个魏总了。在魏总身边则坐了一名年轻人,西装革履,正在拿笔记本电脑算着什么,看不出是什么身份。

    另外四人分成四个方位坐在会议桌旁,王昊大致扫了一眼,看得出来这四个人分别属于四家不同的公司,互相之间的气氛明显非常紧张,而此时正由其中的一个年轻人在跟魏总研究——

    “魏总,我们旭日远洋运输集团无论是规模还是实力,我想您应该都非常了解了,这一次我们是真诚的想跟您合作的。”那是一个年轻男子,大约三十出头,整个人都泛出一股自信和从容,看得出来是一位非常老道的业务员。想想也知道,能来这里谈这么大的单子,一般的业务员肯定是不可能有资格过来的。

    “小陈啊,我当然知道你们旭日集团实力雄厚,”魏总弹了弹烟灰,笑着说道:“就是贵公司开的这个价格还是偏高啊。你也知道,我这一单生意赚不了多少钱,所以这个价格方面自然是重中之重。”

    这时候江环域偷偷给王昊介绍:“这个小陈是旭日集团的一个非常厉害的业务员,名字叫陈啸,这个人的权力很大,在外面的业务他几乎可以直接拍板,非常难对付。”

    王昊点了点头,道:“恩,看得出来,不错。”

    “魏总,”陈啸沉吟了一下,之后缓缓说道:“您也知道现在的国际环境不是很好,我们公司可以说是业界内规模排名前三的远洋运输集团了。选择我们集团您的货物安全拥有绝对保证,而且五百五十万这个价格其实也并不是太高吧?”

    业界内排名前三!

    王昊一听到这个数字顿时看了江环域一眼,道:“江江,咱们公司在业界内,能排多少啊?”

    “这个……”江江听到这个问题,顿时脸红了一下:“应该……大概……可能……能进前一百名?”

    王昊:“……”

    卧槽,勉强进前一百的公司跟排名前三的公司竞争?!而且价格还没差多少?

    大姐到底是什么给你的自信敢跑这来谈买卖啊……

    这时候另一个业务员说话了:“魏总,我们镇江远洋运输公司的实力可不比他们旭日差多少吧?但是我可以给魏总一个更低的价格,五百二十万,您看如何?”

    他这一下直接压下来三十万,可以说是非常大的让步了。

    “五百二十万么……”魏总摸了摸下巴,皱眉寻思了一会,道:“这个价格么……”

    江环域小声道:“这人叫张江,是镇江公司的实力业务员,也很厉害。”

    王昊:“……”

    都是牛逼人啊,江江你可还真是初生牛犊不怕虎呀!

    很快第三人开口了:“魏总,我们江流远洋也可以给您最优惠的价格,五百一十五万。”

    第四人:“魏总,我们宁波海运最多可以把价格做到五百一十万,您选择我们公司可以保证不会有任何的担心。”

    这时候事情就很明显了。

    四家大公司,最高的是旭日集团,五百五十万。之后是镇江公司五百二十万,然后是江流远洋五百一十五万,最后是宁波海运五百一十万。

    这整体来说咱们公司没啥机会啊……

    “江江,咱们公司可以做到最低多少?”王昊小声问道:“能比他们低多少?”

    “最低也得五百万左右。”江江无奈的摇了摇头,道:“这个五百万不是说净利润的,而是包括成本的。像这一次的单子,成本最低也得两百六十多万,实际上运输回来大约利润也就在两百万左右。”

    王昊:“……”

    价格压不下去,规模又没人家高,这还搞毛啊,这姑娘倒还真是够有干劲的,这要是换成别人估计早就扭头就走了……

    “恩,好吧,”王昊摸了摸下巴,无奈的耸了耸肩膀:“看来今天还真的就只能是看哥的了!”

    他俩这边小声来回说话,那边魏总倒是注意到两人了,他看了江江一眼,之后把目光放在王昊身上,问道:“江总你又过来了,这位是……”

    “他是我们公司新来的高级顾问王昊,”江江赶紧给魏总介绍:“魏总您有什么要求直接跟他谈就可以了,他可以全权代表我的意见。”

    “恩,这样啊,”魏总笑着点了点头,之后看着王昊,问道:“王先生,不知道贵公司可以给我们什么样的条件?他们刚才说的想必您也听到了,对吧?”

    这简直就是刺刀见红的时候啊。

    要是换成任何一个人,估计都会想方设法的给对方许下各种各样的好处来争取客户,甚至有很多公司哪怕不赚钱都会想要抢下这个单子。

    可是问题是,咱们的王昊昊哥,明显就不是走寻常路的人!

    “哎呀,这个么,”王昊先掏出支烟点上,之后看着魏总,笑道:“魏总,刚才他们说的条件我都听到了。我知道您肯定会希望我们公司更便宜一些,不过我倒是觉得,我们公司可以给您出到更高的价格。六百万,不二价。”